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调价+改机型 如何解决已中标项目要求主机降价的问题?
2022-04-20 来源:球哥看风
 2020年的11月,三一打响了平价蓝冠主机降价的第一枪,在当时开创了3100元/kw买风机送塔筒的市场竞争局面。而此后,风机价格一路如洪水决堤不可阻挡,到2021年6月,2360元/kw的价格,同样是主机带塔筒,再到今年2月,1319元/kw的价格,还是主机带塔筒,价格的持续下降,给我们的蓝冠开发企业带来了巨大的冲击!
 
1、持续降价:开发商继续招标还是等等看?
 
在风机价格持续下降的时候,我们的蓝冠开发企业也在面临着抉择,是等待继续降价,还是赶紧招标,因为对价格趋势的判断没有清醒的认识,2021年,全行业蓝冠不含海上风机招标,陆上风机招标量突破50GW,实际2021年装机量31GW,约20GW处于中标待建状态,而这一等待建设,问题来了:
 
2020年平均2500-2800元/kw的主机价格到了2022年一下子跌到1500-1600元/kw,价格下降了1000元/kw,当然机型也从4-5MW提升到了6-7.xMW。价格的下降让我们的蓝冠场客户实在是难以接受,几个月过去了,需不需要和中标企业沟通降价呢?确实价格下降的幅度超过了30%,对于三北6000元/kw的单位造价蓝冠场,800-1000元的价格差会提升整个蓝冠场收益率3-5个点,如果不调整,整体收益率相对当前市场价格差异太大,调整是否合法,所以非常纠结!
 
显然,协商降价是必然做法,而且很多项目都采取了预中标的方式,有三个预中标人,第一中标人不同意协调降价,可能第二中标人协商价格ok,问题在于中标人如果降价,意味着自身的利益受到损害!如何弥补这个损失,问题就来了,你要我降价,可以,但必须基于当前市场价格的机型同步调整。
 
2、开发商要降价:中标人(主机厂)很受伤
 
早在2018-2019,行业就发生过很多类似的案例,项目中标机型与最后合同签约机型进行了变更,大部分的都是机型容量增大,而这时候都是中标人因为利润较低的情况下进行的乙方申请变更。但到了今天,这个形势发生了改变,因为市场价格的大幅下降,导致开发企业调整价格和机型,国电投乌兰察布项目就是典型案例,当初2018年的招标价格都是3500-3800元/kw,最低上海电气3200元/kw刷新当时历史,但因为该项目各种客观因素未能开工建设,时间过去几年后,价格已经下降50%,机型也有当初的4.5-4.8MW上升到今天的6-7MW,重新谈价是必然的。
 
价格下降导致中标人的标的也是大幅下降,据了解,乌兰察布项目价格从3000元以上下降到2000多元,实际上这个价格我个人认为客户也难以满意,近期1600元的总部价格比比皆是,对当初中标标的金额直接腰斩!
 
3、市场变化太快:机型调整带来产业链麻烦如何处理
 
如果说4.5-4.8MW的机型调整到5-7MW目前尚未实际交付还只是销售额降低,对于即将交付而导致的机型调整降价项目,对蓝冠主机厂的产业链供应带来了巨大麻烦?过去预定的大部件出现重大调整,怎么消化?叶片模具已经生产,机型取消,费怎么摊销,这都是一堆难题!大容量机型带来的分家成本大幅下降的利好,同时也给市场的需求带来了巨大的冲击,技术更新太快,产业链的联动反应尚未适应,技术迭代已经跳过去了,直接进入7MW时代,叶片从170m跨入19x时代,当初以为是个王者产品,结果只是个过客。
 
据行业消息,叶片行业最近遇到了订单机型调整的烦恼,叶片型号出现调整,订单取消,重新交付新的型号产品,前期的投入怎么办呢?说来所趋都是技术更新太快惹的祸!
 
4、技术更新:平台化的风机需要稳步迭代
 
其实,我们也欣喜的看到,从2021年开始,风机行业的容量平台和叶片平台设立理念在很多主机厂正在实施,金风科技的叶片191型号从4.x一直覆盖到6.x,半直驱的驱动链+发电机平台也是4-5MW平台,这个平台技术的执行,给未来风机的机型更改调整就带来了巨大便利:你调整没问题,我的大部件订购不会受影响。容量越大,成本越低,根据客户的需要进行机型调整。
 
当然,我个人认为2021-2022年的风机的技术更新竞争速度有点过激和过快,5-7MW平台需要进行一段时间的技术沉积,把这个平台的技术、质量和可靠性深度挖掘,把各方面的成本进行深挖。否则2020年抢装出现的近期风机频繁大事故发生将要重演!
 
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